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INTELIGENCIA EMOCIONAL EN NEGOCIACIÓN

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En la negociación ¿Qué es inteligencia emocional y para qué sirve? Con un ejemplo: Estoy negociando y mi contraparte quiere presionar y me chantajea con una frase tipo: "Mira esto es cosa de ya ¿Tienes el valor o te rajas?"- Entonces siento que se me sube el calor, algunas partes del cuerpo vibran, mi mente parece estar en blanco. Quizá estoy avergonzada(o) o en shock. Me da pena que se me note y tomo una decisión motivada por salir de la incomodidad, no la planeada. Observar el cambio emocional en el cuerpo, reconocerlo, mirarlo sin reaccionar, ayuda a poner una pausa. Al percatarme de cómo me estoy sintiendo, puedo volver a mi centro, consultar mi mínimo aceptable, mi objetivo y responder: - Veo que tiene prisa, yo también quiero ahorrar tiempo, sin que por cerrar algo rápido, se enredan las cosas después y se pierde tiempo, dinero y posibilidades ¿Prefiere que nos veamos mañana y ya con lo que oí hoy, puedo hacer una propuesta más concreta? Eso es adquirir un

Entre el soy humano, no soy virus y la caída de Ícaro

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Entre el soy humano, no soy virus y la caída de Ícaro  Públicado originalmente el  21/04/2020  Por Carlos Ávila Pizzuto       La especie humana, me parece realmente hermosa y maravillosa. Es tan compleja que no puedo ni compararla con algo tan simple como un virus.     Escribo esto en medio de la primera epidemia, que me ha tocado vivir, que nos ha llevado a la mayoría de las personas del mundo a enfrentar una cuarentena prolongada. Son muchas las personas escribiendo sus reflexiones al respecto, desde renombrados filósofos, médico, teólogos, hasta nosotros personas comunes que nos da por bloguear y opinar.     Mi tema de opinión gira en torno a algo que ha circulado en mundo de las redes sociales; la idea de que el ser humano es el verdadero virus y que el virus Covid19 es una defensa del planeta contra el virus llamado humanidad.     Yo en algunas ocasiones he pensado algo similar.    ¿Cómo no pensarlo?     Digo, a nuestra especie se le puede atribuir la devastación

TEMA: PAZ AL INTERIOR

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TEMA 20 PAZ AL INTERIOR       En el trayecto del curso hemos explorado que la interacción ente personas genera fricciones y que esas fricciones crean conflictos.     Esos conflictos pueden ser resueltos por vías violentas, es decir, a través de provocar muerte, debilitamiento y dolor para que alguna parte desaparezca o desista, con resultados dudosos en cuanto eficacia; o por medios pacíficos, cuando las partes tiene la suficiente voluntad de buscar una alternativa que mejore las condiciones de la convivencia para que las necesidades de las partes estén suficientemente satisfechas.    En una cultura con valores patriarcales (jerárquicos, de guerra y competitivos), es más frecuente que busquemos una solución competitiva (con la violencia que requiera) a nuestros conflictos, que una solución negociada. Esto había funcionado de manera suficiente hasta tiempos resientes donde la población humana ha crecido más de lo que los sistemas de control puedan manipular y solventar. L

TEMA 19: UNA EDUCACIÓN PARA LA PAZ

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TEMA 19: UNA EDUCACIÓN PARA LA PAZ    La cultura que tenemos, entiendo, es nacida desde el miedo y nos motiva a protegernos, a luchar, a conservar, a ver enemigos y a saber vencerlos. Una nueva cultura necesita nacer en un nido distinto al nido del miedo. Ese nido creo debe estar nutrido de confianza, respeto y amor.  CAP  EVALUACIÓN: Ver el vídeo de Adrian Rangel  Ver la Película "La Educación Prohibida" Escribe en los comentarios del Blog: ¿Qué necesidades crees que el sistema educativo que tenemos satisface y cuales deja insatisfechas?  Avisa en pazymediacion@yahoo.com cuando hayas realizado las actividades.           En "¿Qué Clase de Criaturas Somos?" El sociólogo y lingüista Noam Chomsky dice que la democracia norteamericana está fundada en la intención de proteger los bienes de la minoría opulenta.  Es una democracia que le tiene miedo a la gente y que no ha apostado por buscar equidad o reducir las diferencias culturales o económi

TEMA 18 - Comunidad, equipo, desarrollo organizacional

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TEMA 18 - Comunidad, equipo, desarrollo organizacional  Scott Peck   EL CAMINO A UNA COMUNIDAD     No todo grupo es un equipo o una comunidad y menos un equipo o comunidad pacífica.      Una comunidad la vamos a entender como un espacio de relaciones sociales donde los individuos tengan acceso a su bienestar mientras contribuyen al bienestar del grupo.     Un grupo, según Scott Peck , debe transitar por un proceso para convertirse en comunidad.  PSEUDOCOMUNIDAD: Convivencia entre personas evitando el conflicto. El grupo de está conociendo y todo mundo se sonríe o es políticamente correcto. Algunos grupos se esfuerzan por sostener ese ambiente siempre, exigiendo a los miembros del grupo ver solo lo bueno, manteniéndose contentos con actividades recreativas o motivacionales.  CAOS: Para que esa masa de personas falsamente cómodas en un grupo con conflictos ignorados evoluciones, requiere de entrar en caos. Los individuos empiezan a buscar ser libres

TEMA 17: UNA APROXIMACIÓN RESTAURATIVA A LA JUSTICIA

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TEMA 17: UNA APROXIMACIÓN RESTAURATIVA A LA JUSTICIA EVALUACIÓN    1.- Leer el breve texto    2.- Ver los dos vídeos    3.- Revisar la guía para realizar una reunión restaurativa     4.- Realizar la actividad en azul    5.- Informar que has concluido el tema.     Por decenas de miles de años, la justicia ha sido un tema complejo. En "La República" de Platón se puede ver cómo era motivo de complejas dudas sin resolver. La solución patriarcal al tema de la justicia ha sido la implementación de leyes, por parte de los estados, señores y gobernantes, que si se violan generan castigos que debe ser aplicados por los estados, señores y gobernantes.     De alguna forma diríamos que el estado (en la actualidad) tiene el monopolio de la venganza. Tú y yo como ciudadanos no tenemos derecho a castigar a quien nos dañó. En el estado de derecho cada delito es una ofensa contra el estado y el estado debe cobrarse esa ofensa.    Este proceso, basado en castigos,

TEMA 16: LIDERAZGO COOPERATIVO

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TEMA 16 Liderazgo Cooperativo  EL CONFLICTO EN EQUIPOS, GRUPOS, ASOCIACIONES  Y COMUNIDADES:       Los grupos suelen tener una misión que congrega a sus miembros y esto genera necesidades grupales. Los miembros del grupo tienen una misión personal y necesidades personales. A veces se percibe un conflicto entre las necesidades grupales y las personales. Ese conflicto como todos los que conocemos tiene la posibilidad de favorecer desarrollo humano y grupal o violencia.        Un líder es aquí, un elemento confiable y enérgico que tiene los oídos puesto en el conflicto y facilita la resolución de este de forma que construya desarrollo.         Para eso no aplastar el conflicto imponiendo autoritarismo, no resolverá el conflicto sometiéndose a los deseos del grupo y no evitará el conflicto fingiendo que no existe.     El Instituto Internacional en Prácticas Restaurativas sugiere llamar al liderazgo que no evita usar la fuerza (sí evitando la violencia y el abu